Psicologia de Comércio

No mercado contemporâneo das taxas de câmbio as taxas são definidas por meio de decisões de milhares de comerciantes e investidores. A psicologia do comportamento humano é considerado a chave de percepção do funcionamento dos mercados financeiros. Na negociação com ativos influência decisiva sobre o comportamento do negociante é feita pelos sentimento gerais como o medo, a ganância, esperança etc. Fraco ou auto-confiante, ganancioso ou lento, todas essas pessoas estão condenadas a se tornar vítimas do mercado . O reconhecimento das suas próprias habilidades, qualidades positivas ou negativas vai ajudar ao profissional evitar o fracasso. Se nós também adicionamos ao mencionado a capacidade de avaliação adequada do estado psicológico e o comportamento adequado do sucesso multidão do mercado está garantido.

Uma das forças que conduzem e nos fazem participar no trabalho de mercados financeiros especulativos é a possibilidade de ganho fácil dinheiro ou dizendo diretamente ganância. O resultado da ação gananciosa é a motivação para fazer negócios.

Pode-se distinguir entre dois tipos de motivações:

• Motivação racional aquele que se expressa através de prudência fria na tomada de decisões sobre como fazer uma transação.
• Motivação irracional aquele que se expressa através da paixão do jogador, os últimos são os escravos das suas emoções e estão praticamente condenados a perder.

Se o negociante tem um plano funcional formado antes de fazer negócios, tudo isso fala sobre o fato de que a pessoa é susceptível de trabalhar sob a influência da ganância, e não a razão.
O fator seguinte motivador para o negociante para fazer transações é a esperança de obter lucros. Se a esperança prevalece sobre o cálculo, o negociante se compromete ao risco de superestimar suas habilidades ao analisar a situação. A esperança deve ser colocado em relações de subordinação, tanto para cálculo e da ganância. Porem a grande esperança que traz os novatos comerciantes ao fracasso. O comerciante, que vive com esperança, está condenado ao fracasso. É a esperança que empurra aos de tornar uma das mais cruéis erros do nível das ordens de stop-loss.

Negociação extrema parece ser um assunto totalmente simples. Mas, na realidade, para a maioria das pessoas , mais cedo ou mais tarde, parece ser o mais difícil de todos os assuntos. Você não será capaz de se tornar em um profissional bem sucedido até que esteja preparado tanto para vitórias como derrotas. Ambos são peças importantes e inseparável do processo de negociação. No caminho de dominar a arte do comércio muitas vezes as barreiras são atendidas. Quando o comerciante enfoca-se nos problemas (pode haver uma grande maioria dos problemas, por exemplo, a falta de meios, recursos e conhecimentos) ele sente raiva, culpa, decepção e insatisfação. Mas tal estado emocional não vai deixá-lo seguir em frente. Se a perda é inaceitável para o comerciante, ele não será capaz de fechar a posição falhas. Quando o negociante não está preparado para enfrentar as perdas, elas geralmente tornam-se grandes perdedores.

Na negociação há uma pequena minoria dos vencedores e a esmagadora maioria dos perdedores e estes últimos desejam conhecer os segredos do sucesso dos vencedores. Mas há uma diferença entre eles? Sim, existe, a pessoa semanas para semanas , mês por mês e ano a ano, ganham dinheiro pelos negócios mantendo a auto-disciplina. Enquanto a questão dos segredos do seu triunfo estável está no mercado, tal vencedor vai responder sem hesitar que ele era capaz de chegar a tais alturas, quando ele aprendeu a controlar as suas emoções e mudar a sua decisão de corresponder o mercado.

Note; auto-disciplina, controle das emoções e da capacidade de reconsiderar, são todos os momentos psicológicos que não são relacionados aos serviços de informação, empresas de consultoria, trocas novas técnicas ou sistemas comerciais fundamentais (com programas de computador ou sem eles). Não confunda, confiança com extrema auto-confiança.

Entrevistas com os comerciantes confirmam que a extrema auto-confiança desempenha um papel importante na tomada das decisões comerciais. Se o comerciante recebe bom lucro, ele torna-se mais propenso ao risco, que é seguido por conseqüências negativas. Esta é a tendência de se tornar extremamente auto-confiante após o sucesso, o que acontece principalmente com os participantes de mercado menos experientes. Extrema confiança facilmente se transforma em uma qualidade perigosa, como pessoas que são muito confiantes em suas crenças não vai prestar atenção a informações importantes que é valioso para as suas decisões comerciais. Emoções de confiança e negativos estão diretamente relacionados uns com os outros em força. Em geral, a confiança e o medo são sentidos semelhantes por natureza, apenas um está com um "sinal'' de mais e o outro com 'sinal'' de menos. Se a pessoa se sente mais confiante, há pouco espaço para alarme, confusão e medo.

Como o sentimento de auto-confiança se desenvolve?

De forma natural, a pessoa se acostuma a confiar em si mesmo em tudo o que ele tem que fazer e sem flutuações. Com tal confiança em si mesmo, ele não tem que temer ao mercado com o seu comportamento aparentemente imprevisível e caótico. A questão aqui não é com ele em tudo, já que o mercado não mudou, mas o mundo interior é armazém psicológico do comerciante.

Há dois termos importantes em relação a um bom negociante.

• Para definir um princípio de negociação exclusivamente com base na auto-disciplina.
• Para saber como remover a energia negativa emocional da experiência de comércio passado, este ainda permanece em sua memória.

Devido ao princípio de auto-disciplina, auto-confiança está sendo formado, que é necessário para ações comerciais de sucesso.
Quase na maioria dos casos, cada comerciante começa seu caminho no nível primário, sem a instalação necessária psicológica e sem o princípio da auto-disciplina. E é provável conseguir trauma psicológico (um estado psicológico que é capaz de fazer as pessoas sentirem medo) desta ou daquela gravidade. É necessário aprender a se livrar de preocupações. Quando há pouco de medo como conseqüência você absorve novos conhecimentos sobre a natureza do mercado.

Não se esqueça de que cada momento é um excelente indicador de seu nível de desenvolvimento. Mas se você considerar cada falha (se não acontecer como você esperava ou queria) de ser um erro, você muitas vezes se priva de compreender a si mesmo. Enquanto as pessoas se tornam tímidas de aprender algo novo sobre eles. Por quê? Porque os erros significam uma dor emocional para eles. Evitar a dor instintivamente, a pessoa inconscientemente se recusa a reconhecer a si mesmo, quando é necessário para gerenciar melhor uma situação semelhante no futuro.

Para conseguir o sucesso nas negociações, você tem de tomar toda a responsabilidade das suas decisões e ações.

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